安定経営の為の仕事獲得法・音声CD3本セット

景気が悪くても大きな打撃を受けない仕組み作りについて解説した音声CDです。ピンチに
陥った時に使った裏技、長期的に売上を安定させる為に普段からやっておくべきことなど
を中心的に具体的な対処方法を解説します。

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■安定経営の為の仕事獲得法■
不景気でも儲かる仕組みとは？
＜音声CD講座＞
（収録時間：3本合計182分）
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【１】清掃会社のよくある問題点

　顧客と仕事を効率的に増やし経営を安定させるには、清掃という仕事を取り巻く問題点
を把握し、仕事の取り方・増やし方を再検討する必要があります。これを無視すると、
いつもこの業界独特のリスクに苦しめられることになります。

　しかし、多くの清掃会社の方は、これを無視しがちです。言われてみれば当たり前のこ
とですが、この問題点を意識して、仕事の種類・仕事の構成をしていくことが重要なのです。



　　●季節の影響を受けやすい仕事と受けにくい仕事

　　●景気の影響を受けやすい仕事と受けにくい仕事

　　●新規客を増やせない時の主な原因

　　●リピート率が低い時の最大の理由とは？


【２】景気に左右される原因

　清掃業に限らず、景気によって売上が左右されない会社を作るには、その原因を
適格に
つかみ対応することが不可欠です。この音声CDでは、それら問題解決の糸口を解説しま
す。当社でも、売上が落ちた時、又は落ちそうな時、この「原因リスト」を見て対策を
練っています。



　　●顧客の種類による原因

　　●顧客の数による原因

　　●仕事の請負い形態による原因

　　●そうじのサービスメニューによる原因

　　●新規客を獲得する本当の理由

　　●既存客への対応

　　●顧客獲得のための新サービスの活用方法

　　●定期的な仕事を獲得する本当の理由とは？

　　●取引条件による原因

　　●営業・広告宣伝の問題点

　　●清掃技術からの原因

　　●顧客獲得のための情報について

　　●価格と作業仕様について

　　●協力会社の重要性について


【３】景気に左右されない仕事の獲得法

　　●定期の仕事を増やす商談のポイント

　　●年間の清掃回数を増やす商談のコツとは？

　　●スポットの仕事を定期に変身させる方法

　　●スポットの顧客を定期客に変える方法
　　●どんな仕事を狙うと仕事を増やしやすいか？

　　●どんな顧客をねらうべきか？

　　●営業・広告の重要ポイント

　　●仕事獲得のための集客法

　　●掃除のサービスメニューについて

　　●DMによる仕事獲得の基本

　　●リストの集め方

　　●ブラックリストの活用について

　　●仕事獲得のための問合せに対する対処法

　　●問合せの数と質を調整する方法

　　●法人からの問合せを増やす簡単な工夫

　　●リストがない又は少ない場合の対処法

　　●成約率を高めるリストの分類と整理法

　　●失敗の少ないDMの作り方の基本

　　●キーとなるキャッチコピーの見つけ方

　　●テストDMのやり方

　　●インターネットによる集客の基本

　　●下請けの仕事を獲得するための裏技